摘要：近期，如何设计微信小程序裂变，低成本获取用户成了许多小程序用户的追求目标。那么，这一要求能实现么？要怎么实现呢？来看山东网亿网络公司给出的详细介绍——

提到微信小程序，相信经常接触互联网动态的朋友都不陌生，它是一种不需要下载安装即可使用的应用，主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者，均可申请注册小程序。近期，如何设计微信小程序裂变，低成本获取用户成了许多小程序用户的追求目标。那么，这一要求能实现么？要怎么实现呢？来看山东网亿网络公司给出的详细介绍——

一、小程序裂变有哪些优势

1、无连接点的即时反馈

开始选择小程序，主要用于微信营销，围绕微信生态去做用户裂变。但是想要驱动用户去传播，整个产品重要的上瘾机制是什么？就是用户的及时反馈。但是在微信生态里面，除非用户关注了你的公众号，而且需要是服务号，才能给他推送这种模板消息，告诉他任务进度怎么样了、赚了多少钱、或者谁关注了你、谁给你留言了等正向的及时反馈。

很多时候做增长，绝大部分用户又都是新用户，没有关注过服务号，无法给他们做“即时反馈”。而这点在小程序上，就可以直接实现。在小程序里，只要用户点击浏览了小程序，就可以埋点收集用户formID，给用户推送“服务通知”。这种用户的触达，我们召回率高的能做到百分之三四十。

2、下沉用户的幂分布

微信小程序的另一个特征就是下沉用户的使用习惯，当时我看到很多公众号，旁边都放了一个配图，有指纹去引导用户手放上去识别二维码。后来发现，如果海报上不做这个设计的话，很多用户根本就不知道这个二维码是可以去识别的。做微信小程序裂变的时候发现，五六线用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。

程序在群里面的展现形式非常强大。群里多的内容除了拼多多的砍价、抢红包的链接，就是搞笑视频的引流。很多时候我们小程序做成有播放按钮的，很多配图就算不是视频，都会放一个播放按钮在那里。很多用户就有这个点击的习惯，加了之后点击率翻了两三番不止，因此小程序很容易匹配下沉用户的使用习惯。

二、裂变场景的选择

1、朋友圈裂变主要是基于利己

做裂变主要就两个场景，一个是朋友圈，一个是社群。这两个做裂变的差异，立脚点还是不一样的。如果做朋友圈裂变，更多的是基于用户一个利己的身份去做裂变效率会，自然，我们想要的微信营销效果也是有的，要能帮助用户展示他的“独特性”。当然你让他去转发拼多多这些，只要价值够高，他也会转发。但是这个裂变率没有利己的角度高。

2、下沉类场景采用微信群裂变，原则是利他

下沉人群不会去屏蔽群消息。在三四线的用户、下沉的用户里面做裂变传播会遇到一个问题：他们根本就不会长按二维码，不会识别二维码。所以这些用户，他们主要的裂变场景就是社群，群里面的裂变场用利他的角度去做裂变率会更高。五六线用户只有几个群，而且很大一部分人不懂得如何屏蔽群消息。

利他原则：让他们去“送福利”、“送红包”，所以他们有动力和欲望去发送这个东西，用利他去包装利己。他们如果分享到朋友圈里面，本质上是在消耗他在熟人社群中的人情，所以他们基本上还会额外去发一个小红包补贴这个东西。但是如果你是设计成利他，以他的名义在群里面说，我给你们发红包，虽然说本质上还是拉新助力的模型，但内核改成了，其他用户点进去是增送东西。用户觉得我不是在打广告而是在发福利。因此提高了转发欲望、点击率也会更加高。曝光率、点击率有了，我们所需要的微信推广也是有效果的。

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原文出自：山东网亿网络

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