郑州华鑫机械联合有限公司

郑州华鑫联合机械租赁有限公司是一家专业的工程机械租赁企业，主要从事10千瓦至1000千瓦各型号柴油发电机组的业务，同时还兼营10千瓦至1000千瓦各型号二手柴油发电机。华鑫机械在张厚松的带领下，在经历了大胆的尝试和革新后，在极短的时间就开拓了全国市场，并成为了工程机械行业极具影响力的企业之一。

干一行，专一行

华鑫机械创立于2003年，在企业的摸索阶段，张厚松带领着华鑫人做过无数次的尝试，除了工程机械的销售和租赁，华鑫也经营过搅拌车、乳化机、过滤器等多种设备，还承包过各种公路、铁路的改建工程。在不断探索的过程中，华鑫一步步壮大。面对今天的成功，张厚松并不满足，他认为这样简单的规模扩大并不能真正地实现企业的可持续发展，在经过一番考量之后，他决定对企业的经营模式进行整改，由多变一，专营工程机械以及发电机设备。

由于当时公司的经济效益很好，所以很多人不理解这个决定。觉得设备型号减少了，客户也就减少了。张厚松不这么想，他说：“干一行，就得专一行！我想把华鑫在工程机械和发电机行业，做专做强，做出品牌来！”现在的华鑫已经成功转型，成为了一家专业从事发电机租赁和销售的企业，并在业界占有一席之地。

赢得渠道，赢得市场

在中国，实践证明了“谁赢得渠道，谁赢得市场”的营销理论。张厚松在开拓华鑫销售渠道的时候也有着自己独特的战略远见。早在2003年，华鑫创立之初，网络销售还属于新兴的销售渠道，很多商家对此还处于观望阶段，而华鑫作为一家刚起步的企业，就率先运用了电子商务平台进行企业宣传，由于网络广告具有传播范围广、不受空间时间限制、定向与分类明确、易于修改且价格低廉等优势，使得华鑫机械在一开始就站在了较高的起点。随后，华鑫机械又开始充分运用网络营销之路，建立企业网站、注册成为了中国二手设备网的高级会员，将企业的供求信息时间发布上网，从此行商变坐商，市场也广布全国各地。

除了新兴的网络营销渠道，张厚松凭借着诚信和过硬的实力，建立了强大的人脉网，朋友、客户都愿意为他提供信息。而对于传统的报纸、中介机构等，华鑫也是尽可能的利用。商业信息是企业一决高下的命脉所在，只有掌握了商业信息，才能掌握商机，企业才能立于不败之地。

以客户为导向，真诚服务

华鑫机械不仅有一套成熟的销售网络，也拥有一支由40名技术员组成的团队，为了保证设备性能的完好，华鑫会对所采购的每一台机械进行严格把关，检查、修理、翻新、维护，每一道程序都必不可少，一丝不苟。此外，华鑫机械还能提供优质的售后服务，售前可免费试机，售后又能享受到免费的服务，而售中，如果有设备出现故障时，公司将派专员负责，在短的时间内提供解决方案。

理念决定着企业在市场活动中的态度，决定着企业经营的价值取向，华鑫在不断完善服务，注重品质的同时，也形成了一套自己的经营理念，即：以智取胜、以德服人，真诚服务。 张厚松说，华鑫始终坚持把客户的需求摆在位，按客户的需要采购设备，一切以客户为中心。创业六年来，华鑫人一直追求完善的服务网络、热情的服务态度、严格的服务规范、满意的服务效果。从售前服务咨询到售后服务保证，真正做到了对客户的服务进行到底！

就是凭借着这样的专业精神和专业实力，我们才看到了今天的郑州华鑫联合机械租赁有限公司，相信华鑫机械一定会在二手机械领域走得更高、更远！