学校空气能热水器学校空气能热水器学校空气能热水器 拿下一个BOT热水项目，有的经销商能够在两年内收回成本，然后坐享丰厚利润入账，而有的经销商却七八年未能收回成本，甚至血本无归，下面给大家分享我们成功的经验，学校BOT热水工程成败的关键由两因素决定：

其一、空气能热水工程质量的问题。其二、对中学空气能热水工程BOT项目和大学空气能热水工程BOT项目之间的区别没有明确的认识。

工程质量好坏当然是直接影响成败的根本因素，这自不必说。而了解中学和大学空气能热水工程BOT项目的主要区别就可以“对症下药”，然而，两者到底有什么区别呢?这是很多经销商所的问题，单从合同上并没有什么大的区别，而问题也就出在这里。

学生结构是根源

很多经销商在与学校签订BOT项目的时候，并没有充分地考虑该校的学生结构，而是统一的按照总人数去做设计相应的系统。“这其实就已经奠定了失败的基础，不了解该学校的学生结构就去做工程是会吃大亏的。

无论是高中的空气能热水工程，还是大学的空气能热水工程，首先要考虑的就是学生结构。有些大学是师范类的或者艺术类的抑或者是医学类的，甚至有些高中，女生占大部分，这种情况就不要按照常规的设计，尽量把用水量做大些。除此之外，女生多的学校相对来说管理比较容易，毕竟女生的纪律性相对来说比较强，不会对相关的热水设备进行破坏。

在充分考虑学生结构的前提下，接下来就要充分地考虑学校的人数，这是区别的开始。大学的人数肯定是比高中多，因而，其用水量相对来说也比较大。故而大学的工程配比比较大，而且系统设计也相对来说比较复杂。

公关对象不同

在弄清大学和中学的学生结构和人数后，基本上就确定了系统设计方案。而方案能不能通过还是要找对学校相关的负责人。

就中学而言，一般都是学校的一个分管后勤的副校长直接拍板，终校长签个字儿就可以了，所以流程相对来说比较简单。而大学的流程则相对来说比较复杂，因为大学后勤这块分为两种情况：

一种是学校后勤部直接负责，另一种是后勤这块直接承包给投资人。要做大学的BOT项目，首先要弄清楚该大学的后勤业务属于哪种情况。“弄清楚公关对象后，经销商才能针对性的进行下一步工作。中学与大学还有一点不同的是，在大学里极少会出现优惠政策，而在中学如果攻关的好可以得到学校的一些优惠政策，有的经销商中学热水项目由于使用状况非常好，学校在合同里追加了一条优惠政策——减免**年的水电费。综合而言，中学BOT热水项目的可操作性比大学要强。”